Tầm quan trọng của xây dựng thương hiệu cá nhân trong nghề môi giới BĐS ?

Thương hiệu cá nhân là các ấn tượng mà người khác nói về bạn. Nó bao gồm nhiều yếu tố như phong cách, ngoại hình, giọng điệu, tính cách, trang phục, lời nói hay hành động. Vậy vì sao phải xây dựng thương hiệu cá nhân khi làm nghề môi giới bất động sản? Làm cách nào để xây dựng thương hiệu cá nhân? 

Xây dựng thương hiệu cá nhân là quá trình tạo ra bản sắc thương hiệu riêng của mình, bao gồm hình ảnh, câu chuyện và tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực hoạt động của họ đến cộng đồng, người xung quanh. Nói ngắn gọn, thương hiệu của bạn là những gì người khác nói về bạn ở sau lưng bạn. 

Thương hiệu cá nhân là yếu tố cần thiết giúp bạn đạt được thành công trong lĩnh vực môi giới bất động sản theo một cách chuyên nghiệp. Việc xây dựng thương hiệu cá nhân là cần thiết hay chỉ dành cho số ít ?

1. Thương hiệu tạo ra sự khác biệt. 

Chỉ tính riêng miền Bắc có 30.000 - 40.000 môi giới bất động sản đang hoạt động. Vậy làm thế nào để khách hàng biết đến bạn? Làm thế nào để họ tin tưởng và lựa chọn bạn? Việc xây dựng thương hiệu cá nhân là công cụ hữu ích giúp bạn trở nên khác biệt với các đồng nghiệp hay đối thủ cạnh tranh. Nó khiến bạn trở nên nổi bật, dễ xuất hiện trong đầu khách hàng ngay khi họ có nhu cầu mua hoặc bán BĐS.

Việc xây dựng thương hiệu cá nhận chính là tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp, uy tín trong mắt đồng nghiệp, đối thủ và khách hàng.

2. Nâng cao giá trị bản thân.

Môi giới bất động sản là người trung gian giữa bên mua và bên bán, trong khi BĐS là tài sản lớn, khách hàng và chủ bán luôn cần những người có trình độ, đủ uy tín để nhờ hỗ trợ, tư vấn. Do đó, khi bạn xây dựng thương hiệu cá nhân tốt đồng thời giá trị bản thân cũng được nâng cao theo. Nếu giữa rừng đối thủ, bạn sẽ là người được chọn. 

3. Mở rộng mạng lưới.

Khi bạn xây dựng được thương hiệu cá nhân, bạn sẽ dễ dàng tìm kiếm và mở rộng mối quan hệ chất lượng. Người ta vẫn nói, gió tầng nào gặp mây tầng đó, người có tài thì sẽ dễ gặp và chơi với người có tài ở khắp nơi. Vì thế, cơ hội học hỏi, giao lưu, đầu tư hợp tác của bạn lại càng nhiều hơn.

Việc xây dựng thương hiệu cá nhân là một quá trình, một định hướng dài hạn và xuyên suốt mà mỗi người cần phải có lộ trình rõ ràng, nhất quán, kiên trì, từng bước nâng cao trình độ, chứng minh năng lực của mình. 

Đối với nghề môi giới BĐS, xây dựng thương hiệu cá nhân không phải quá khó. Nhưng sẽ mất thời gian, một chặng đường đòi hỏi nhà môi giới đánh đổi bằng nhiều vất vả, chăm chỉ, kiên trì, tập trung. Có 3 cấp độ thương hiệu cá nhân dành cho nhà môi giới bất động sản mà anh em nên đọc để lựa chọn hướng đi cho mình.

- Cấp độ 1: Người khác biết đến bạn một cách lờ mờ, không rõ ràng. Họ có thể không nhớ bạn là ai, bạn làm gì, và có thể không nhớ đến bạn khi cần thiết.

- Cấp độ 2: Bạn không chỉ được biết đến mà còn nhớ và có cảm nhận riêng về bạn. Tức là khi nhắc đến bạn, họ có thể chỉ ra 1 vài đặc điểm nào đó hoặc tất cả những gì ngắn gọn mà mọi người nhắc đến bạn. Để đạt cấp độ này, bạn cần làm các hoạt động như quảng cáo, event, PR... để tạo thương hiệu cho bạn. 

- Cấp độ 3: Cấp độ này tương đối giống cấp độ 2, nhưng bạn được cộng đồng theo dõi trên các nền tảng mạng xã hội. Để đạt cấp độ này, bạn cần xây dựng hình ảnh, chia sẻ giá trị để được sự yêu mến, quan tâm, theo dõi từ các nền tảng. 

Nghề môi giới BĐS thì cấp độ 3 là mục tiêu chúng ta cần đạt được. Những người theo dõi chúng ta (follow hay subscribe) là những khách hàng tiềm năng, người quan tâm đến lĩnh vực của chúng ta. Và các video, các hình ảnh, nội dung tin tức chúng ta xây dựng là những nội dung thu hút họ, cho họ những giá trị về thị trường. Khi có phát sinh nhu cầu mua BĐS để ở, để đầu tư... có thể họ sẽ liên hệ chúng ta.

4. Vậy làm thế nào để xây dựng thương hiệu cá nhân trong nghề môi giớ bất động sản?

Biết được lợi ích vô cùng lớn của việc xây dựng thương hiệu cá nhân, nhưng chúng ta cần làm thế nào và làm đến khi nào thì sẽ có thành quả?

a/ Biết mình là ai.

Đây chính là định vị bản thân mình có điểm mạnh gì, điểm yếu gì, mình có thể đóng góp điều gì cho cộng đồng? Từ đó đánh giá niềm đam mê và quyết tâm của mình đến đâu trên con đường xây dựng thương hiệu cá nhân. 

Đã là môi giới BĐS thì phải đam mê với nghề, và phải khẳng định được mình là chuyên gia tư vấn, cố vấn cho khách hàng thì mới xây dựng được thương hiệu của mình. Đừng nghĩ nó to tát, quy tắc bẻ bó đũa chúng ta đã biết, hãy làm từ những điều đơn giản nhất, mọi sự ắt sớm có kết quả tốt.

b/ Luôn kiên trì.

Đây là yếu tố then chốt vì "trên bước đường thành công không có dấu chân của kẻ lười biếng". Uy tín, sự yêu mến của người khác dành cho bạn không phải là điều dễ đế. Nhất là đối với những người xa lạ. Vì thế, chúng ta chỉn chu trong hình ảnh, nội dung luôn tích cực và kiên trì thực hiện điều này trong suốt thời gian dài mới mong thành công. 

c/ Luôn là người ngay thẳng, tin cậy.

Trong tất cả tư duy, lời nói, hành động của người môi giới cần luôn luôn nhất quán, ngay thẳng. Chúng ta bán sản phẩm cao cấp, cho khách hàng cao cấp nên chúng ta phải khẳng định được mình là người chuẩn chỉ, uy tín, tin cậy thì người khác mới tôn trọng và ngưỡng mộ. Hãy nghĩ đơn giản nhất là chúng ta cần xây dựng thương hiệu cá nhân với chính đồng nghiệp của mình. Mình có thể hiện cho họ thấy mình ăn mặc chỉn chu, tác phong đúng giờ, nhanh nhẹn, luôn nhiệt tình giúp đỡ người khác....Tất cả những điều đơn giản này chính là tạo uy tín, thương hiệu trong cộng đồng nhỏ. Làm được điều nhỏ thì sẽ làm được điều to.

d/ Học hỏi từ những người có thương hiệu cá nhân tốt.

Hãy tham khảo các KOL trong giới BĐS để có thêm kinh nghiệm, kiến thức và dần dần định hình con đường xây dựng thương hiệu cá nhân cho mình. Đây là những người có tầm ảnh hưởng trong cộng đồng, họ là những người thành công và được nhiều người trong xã hội biết đến. Nếu có cơ hội, hãy gặp gỡ và giao lưu với họ để học hỏi nhiều hơn. Có thể ví dụ hình ảnh bên dưới các KOL xây kênh và BĐS như: Tiến Thẳng Thắn, Ngô Quốc Long, Nguyễn Nam, Trần Quốc Hoàn, Dương Duy Hùng, Đăng Dương...

Nhóm KOL bất động sản miền Bắc

e/ Không ngừng học hỏi để trở nên nổi bật.

Luôn tham gia các khóa học để trang bị các kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm cho bản thân. Từ đó, chúng ta có kiến thức, năng lượng tôt và thể hiện điều đó gây ảnh hưởng cho những người xung quanh. Trong quá trình học, chúng ta xây dựng được các mối quan hệ mới điều này rất giá trị cho công cuộc xây dựng thương hiệu cá nhân của mình. Đây là mối quan hệ tương hỗ rất giá trị. 

Tham gia các khóa đào tạo giúp nâng cao kỹ năng và kiến thức, đồng thời xây dựng được nhiều mối quan hệ hữu ích

f/ Có sự nhất quán, tập trung.

Luôn luôn tập trung vào đúng công việc môi giới BĐS. Các hình ảnh, nội dung làm thương hiệu phải nhất quán. Những lời kêu gọi, tạo động lực phải thể hiện đi kèm hành động của chính bản thân mình. 

g/ Làm mạnh truyền thông trên các nền tảng mạng xã hội.

Đây là công cụ nhanh nhất kéo khách hàng, người quan tâm, người theo dõi đến gần bạn. Vì thế, cần xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp trên mạng xã hội như facebook, zalo, fanpage, youtube, tiktok, instagram....

Nghề môi giới BĐS sẽ quay video gì?

- Dễ nhất là quay video review bất động sản.

- Quay các video chia sẻ kiến thức về pháp luật, chính sách nhà nước hay thủ tục về đất đai, sổ đỏ, tranh chấp....

- Quay các video về phân tích tình hình kinh tế, trị trường, dự báo diễn biến tiếp theo của thị trường....

Video review về bất động sản thổ cư Hà Nội

(*) Quý khách Click trực tiếp vào số điện thoại để tạo cuộc gọi trên di động