Làm sao bán được BĐS giá tốt luôn là câu hỏi mà mỗi chủ nhà đều đặt ra với mong muốn thu được khoản tiền nhiều nhất, đạt được mục tiêu tài chính của mình.
Có nhiều phương pháp để một bất động sản được giá tốt hơn, tuy nhiên nhiều chủ nhà chủ quan, hoặc không biết cách hô biến cô bé lọ lem thành công chúa. Nếu các bác đang là chủ sở hữu bất động sản cần bán, hãy đọc hết bài viết này vì biết đâu, tài sản của các bác sẽ được giá hơn, túi tiền đầy lên hơn mà có khi những dòng dưới đây các bác biết rõ nhưng đôi khi lại bỏ qua mất.
1. Thay đổi công năng, hình thức bất động sản.
Có những căn liền kề cỏ dại mọc um tùm không ai dọn dẹp, hầm đỗ xe ngập nước...khách đến xem lắc đầu ngao ngán. Có những căn nhà, đồ đạc bừa bộn, kể cả tủ hỏng, chậu hoa vỡ cũng không dọn. Thậm chí có những căn chung cư chỉ 70 -80m2, nhưng khi khách bước chân vào, nhà cửa lộn xộn, quần áo vứt khắp nơi, bát đũa đầy bồn chậu....Biết là nhà mình bán, khách đến xem đều hẹn trước, nhưng không ai dọn dẹp. Người vào mua chỉ muốn nhanh nhanh chóng chóng để đi ra. Đó là các câu chuyện có thực về rất nhiều chủ nhà không quan tâm đến BĐS của họ, hoặc thậm chí không tôn trọng khách hàng.
Có những căn nhà chỉ sửa chữa lại chút, bỏ bớt đồ không cần thiết, sơn lại tường, thay mấy bóng đèn...cũng đem lại giá trị hàng chục đến vài chục triệu.Có thế không thêm được bao nhiêu tiền, nhưng chắc chắn sẽ bán nhanh hơn không chịu sửa. Thời gian là tiền.
Bà chủ biệt thự Flamingo lên kiểm tra, chăm cây và dọn đẹp để gửi bán
2. Gửi môi giới chào bán nhà.
Nhiều người cho rằng nhà mình treo biển là bán được, sao phải gửi môi giới để mất phí? Nhà tôi, tôi tự đăng tin chào bán được, việc gì cần đến ai?
Khách hàng hay chủ bán đều có những cái tôi nhất định. Thương vụ 30 triệu đô (khoảng hơn 700 tỷ đồng) của một sales Nhà Phố Việt Nam đã được chia sẻ: Khách hàng biết chủ nhà, chỉ đích danh mua căn nhà mặt phố làm văn phòng, nhưng bảo: Anh chỉ làm qua môi giới thôi. Họ thực sự là người thông minh ! Vì giữa những người có tiền, và có rất nhiều tiền, họ luôn muốn được công nhận, vì thế cả 2 bên đều sẽ rất dễ dẫn đến tình huống "tự ái". Và môi giới đóng vai trò trung gian, là dung môi xúc tác để kéo họ đến điểm chạm chung.
Dựa trên sự phân tích ưu điểm, nhược điểm của căn nhà từ môi giới, khách hàng sẽ tin tưởng hơn là lời nói của chủ nhà (khách hàng sẽ có ý đề phòng vì chủ nào chẳng muốn bán nên chủ nào chẳng nói tốt về nhà của họ).
Môi giới là trung gian, là cầu nối quan trọng trong một thương vụ giao dịch bất động sản.
Khác với trước đây, "cò đất" là người chỉ trỏ, không đem lại nhiều giá trị cho người mua. Nhưng hiện nay, môi giới là người được đào tạo bài bản trong môi trường chuyên nghiệp nên họ am tường về pháp lý, phong thủy, kiến trúc, thiết kế...Vì thế, họ đem lại nhiều thông tin hữu ích cho người mua hơn. Nếu khách mua để ở, họ sẽ phân tích về an sinh như trường học, bệnh viện, công viên...Nếu khách mua để kinh doanh, họ sẽ nói nhiều về mật độ dân cư, vỉa hè, đường phố, ngõ thông hay ngõ cụt, kinh doanh gì phù hợp....